1999年文学部フランス語フランス文学科卒。電機メーカーを経て、2003年4月に入社。最近は8月に生まれた子供（男の子）と遊ぶのに夢中。

　「自分が最適だと思った製品をスピーディーに提案して売りたい」と思ったことが転職のきっかけでした。以前はある電機メーカーでネットワーク機器の営業を担当していたのですが、意思決定の遅さや製品選択の幅などに限界を感じ、ネットワーク専門の企業に入ろうと思いました。ネットワンシステムズを選んだ理由は高い技術力や、実績があり、お客様に信頼されている会社だったからです。また取り扱っている製品の幅が広く、営業マンの裁量で商品を選択し、スピーディーに提案できる点も魅力でした。

　現在の仕事は国公立大学、研究所などのキャンパスLANの営業を担当しています。大学や研究所の場合は先生や研究者の方々の様々な意見や要望を取り入れることになりますが、自由度が高く、かつセキュアなシステムを作ることが要求されます。情報システム部などを窓口に仕事を進める一般企業をお客様にする場合とその点が違うといえるでしょう。

　営業マンにとって重要な仕事の一つは、ただお客様の質問に答えるだけでなく、いかに立ち話しや余談の中で、ニーズや次の案件などビジネスに繋がることを聞き出すかということです。またお客様との信頼関係を築き、スタッフが円滑に仕事を進めることのできる人間関係を維持・向上していくのも大切な仕事です。更に社内のリソースを上手く配分し、協力体制を取り付けるというプロデューサーとしての役割も求められます。いずれにしてもお客様と社内外のスタッフを広い視野で見ながら、スピーディーに最適な提案を行い、スムーズにプロジェクトを進行させていくのが営業の役割だと思っています。長い準備期間を経てプロジェクトを受注できたとき、自分のイメージ通りのシステムが完成したとき、そのシステムを導入したことで担当者の方が組織の中で高く評価されたときは、本当に嬉しく感じます。

　ネットワンシステムズは営業マンが自分の裁量で自由に仕事を進めることのできる会社です。技術的な知識だけでなく、幅広い物の見方が身につきます。また技術的にわからないことは製品検証部門に聞くことができますし、製品の検証を自ら行っている点も他社にはない特徴といえるでしょう。

　別の業界から転職したいが、ネットワンシステムズは技術レベルが高く、やっていけるか不安に感じている営業職希望の方に一言。営業には業種の垣根はありません。やるべきこと、求められることは同じです。仕事への情熱さえあれば今まで培ってきた営業経験を当社で思う存分発揮できるでしょう。ぜひ思い切ってチャレンジして欲しいですね。